2023年，火星人销售费用为4.90亿元，远高于同行

标点财经、投资时间网研究员  习羽

继2023年下半年胡明义等三位高管离开后，火星人（300894.SZ）的财务总监赵海燕近期突然提出离职。

公告显示，火星人董事会于2024年5月21日收到财务总监赵海燕提交的书面辞职报告，称其因个人原因申请辞去公司财务总监职务。

据了解，赵海燕原定任期为2022年10月17日至2025年10月16日。也就是说，她仅任职了一年半时间就提出了离职。

有观点认为，她的离职或是因业绩持续下滑所致，亦有分析猜测可能是因为内部管理的问题。二级市场端，火星人的股价也自赵海燕离职消息公告之日起呈现出三连跌的走势。

针对前述情况，有投资者在互动平台向火星人提问称，公司财务总监赵海燕辞职是否代表公司有未披露的财务隐情？财务总监提出离职后，公司是否做过相关责任岗位的自查？

火星人方面回答表示，公司前财务总监赵海燕因个人原因辞职，属于正常的员工流动，公司充分尊重员工个人选择。赵海燕的辞职不会对公司的日常经营管理产生不利影响，公司将按照相关规定，尽快完成财务总监的聘任工作。公司已严格按照相关法律法规履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的信息。

净利润下滑逾两成

火星人于2010年创立，专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成洗碗机、集成水槽等系列产品。公司于2020年末在深交所上市，是集成灶行业最快上市的公司。值得注意的是，其在上市仅半年的时间里，就跃居行业上市公司营收头名的位置，并在2021年—2022年连续两年实现全国全网销售额双第一。

然而排名的靠前并不能改变行业的周期性，就是在2022年，火星人出现了近年来罕见的营收与净利润双降，这一下滑趋势在2023年仍在继续扩大。

财报显示，2023年公司实现营收21.39亿元，同比下滑6.03%；归母净利润2.47亿元，同比下滑21.39%。据同花顺统计，火星人2023年净利润位居A股六家厨卫电器上市企业的第四位。

2023年，火星人的集成灶收入占比为87.78%，该业务收入同比下滑6.91%，这也成为行业的缩影。据奥维云网（AVC）全渠道推总数据显示，2023年我国集成灶零售额规模实现249亿元，同比下降4%；集成灶零售量规模实现278万台，同比下降4.2%

行业遇冷也致使众多集成灶上市企业的业绩在2023年出现下滑。如浙江美大2023年营业收入约为16.73亿元，同比下降8.8%；归母净利润约为4.64亿元，同比增长2.68%。帅丰电器2023年营业总收入实现8.31亿元，同比下降12.23%；归母净利润为1.90亿元，同比下降11.51%。亿田智能2023年营收实现12.27亿元，同比下滑3.8%；归母净利润为1.79亿元，同比下滑14.64%

分析人士指出，除了房地产行业的影响，集成灶本身的一些特性也是其销量下滑的重要原因。首先，此类产品价格较高，目前市场上一般的集成灶价格少则数千元，高则上万元。2023年，整体消费行业需求呈现K型分化，高端占比增速放缓，中高端向中低端转移加重，致使行业呈现较明显的消费分级，而定位于高端的集成灶销量难免会受到影响。此外，集成灶因安装困难、功能不实用以及噪音等问题也深受消费者诟病。    

数据来源：同花顺

销售费用高于同行

于品牌而言，要改变消费者的认知，一方面是增强曝光度，另一方面要让企业直观地将其实力和特色展示出来，增强消费者对企业的信任和好感。

标点财经、投资时间网研究员注意到，近年来，火星人频频现身各大频道，连续五年邀请黄磊代言，并以官方指定产品的形式连续三年参与合作了爆款综艺《向往的生活》。在此背后，火星人近年来的销售费用也水涨船高。

财报显示，2019年以来，火星人销售费用突破3亿元关口，2022年至2023年，公司销售费用也徘徊在4亿元至5亿元之间。2023年，火星人销售费用为4.90亿元，所占同年收入比例约为23%。而同期浙江美大、帅丰电器的销售费用则分别为1.77亿元、1.29亿元。   

对此，有投资者提问称：“面对营收下降的局面，公司巨大的广告费用、销售费用的投入会不会缩减？相比同行业，公司如此大投入行业内少见，具体战略如何？”

对此，火星人方面表示，公司将坚持高起点、高标准、高要求、不将就的经营思想，坚持“用户至上”的核心理念，以集成灶为核心，打造集成洗碗机第二增长曲线，继续深耕全渠道发展战略，深度打磨产品竞争力。

分析人士指出，一般来讲，企业的销售费用不会超过营业收入的15%。若超出这一指标，可能无法保证正常运营，最终可能会造成财务风险难以负担。另外，销售费用也受到市场经济行情的影响，如当前经济形势不佳时，对销售费用的控制也需要更加严格。

数据来源：东方财富网

高管接连离职

伴随着2022年、2023年营收与净利润的双双下滑，火星人高管也出现了频繁的离职现象。

除了近期提出离职的赵海燕，2023年，火星人下半年更是迎来了高管的集中离职。   

2023年8月29日，火星人原非独立董事、副总经理黄金彪因个人原因申请辞职；9月4日，火星人原公司证券事务代表姜泽因个人原因申请辞职；9月28日，火星人原副总经理胡明义辞任。

值得关注的是，2022年，火星人也有多位高管离任，其中包括与黄卫斌合伙出资创立火星人的朱正耀。