今年上半年，农夫山泉包装饮用水业务的营收为85.31亿元，同比下滑18.3%，收入占比由去年同期的51%，下滑至38.5%

标点财经、投资时间网研究员  董琳

喊话今日头条、抖音老板张一鸣道歉、不建议长期饮用自家绿瓶纯净水……农夫山泉（9633.HK）董事长钟睒睒日前的回应与发声，密集刷爆网络热搜。

11月19日，钟睒睒参观考察江西赣州脐橙产业园。在随后的交流会上，钟睒睒针对网络直播、做绿瓶水、被网暴等市场关切的热点问题一一作出回应。

谈及今年以来其个人遭遇的“流量”和“污名化”，钟睒睒直接喊话抖音、今日头条的实际控制人张一鸣，要求其对个人名誉权受到侵害的言论、图片进行撤除，并向其本人及家属道歉。

同时钟睒睒称，做绿瓶纯净水是为了恢复名誉，让消费者自己选择。他表示，农夫山泉在绿瓶纯净水的推出上非常克制，只做了一个规格，并且一直在控制价格，不准卖贵，目的就是要告诉大家纯净水只值那么多钱。

标点财经、投资时间网研究员注意到，自今年2月底开始，网络上出现大量对农夫山泉及钟睒睒的舆论攻击和恶意诋毁，对公司品牌及销售产生了较大的影响。在此背景下，农夫山泉包装饮用水产品营收首次出现大幅下跌。财报显示，今年上半年，农夫山泉包装饮用水业务的营收为85.31亿元，同比下滑18.3%，收入占比由去年同期的51%，下滑至38.5%。   

二级市场方面，农夫山泉近期股价持续下行。自今年5月3日盘中创下48.8港元/股（不复权，下同）阶段性高点后，农夫山泉股价便持续震荡下行至今。11月20日，该股下跌1.87%收报31.55港元/股，这一价格较年内高点下挫逾三成。

数据来源：Wind

喊话字节张一鸣道歉

据《福布斯》公布的2024年“中国内地富豪榜”，钟睒睒以508亿美元的财富继续蝉联中国内地首富，但这一年，他却过的异常艰难。

今年3月，因为哇哈哈创始人宗庆后的去世，农夫山泉和钟睒睒受到了自公司成立以来最为严重的网络攻击。尽管钟睒睒和农夫山泉均公开澄清并否认传闻不实，但仍难阻止品牌美誉度的下降，公司的业绩表现亦受到影响。

财报显示，2024年上半年，农夫山泉整体营收为221.73亿元，同比增长8.4%；母公司拥有人应占期内溢利为62.4亿元，同比增长8.04%。对比往年，这两项指标均为最低水平。其中，农夫山泉的核心业务板块包装饮用水业务营收为85.31亿元，相比去年同期的104.42亿元减少19亿元，收入占比也由去年同期的51%下滑至38.5%。   

农夫山泉在财报中表示，2024年的1月和2月，公司包装饮用水产品销售情况良好，两个月的销售收益较去年同期增长19.0%。但自2月底开始，网络上出现大量对农夫山泉及创始人的舆论攻击和恶意诋毁，对公司品牌及销售产生了较大的影响，使得农夫山泉包装饮用水产品营收首次出现大幅下跌。

钟睒睒认为，这一事件背后，是算法遭到利用，对网友进行了多角度的信息屏蔽，“很多恶是人为造成的，尤其是利用了科学、科技手段、技术能力后，造成的恶比普通人造成的恶要大”。

他表示，从社会层面来讲，谣言的存在、不实的报道会给社会带来更大的伤害，这是现代技术在互联网上实施的野蛮人的丛林法则。平台企业应该在法律的框架下自律，不要滥用自己的舆论强权利，要停止丛林法则。为此，钟睒睒直接“喊话”张一鸣：“你是今日头条实际控制人，拥有盈利性企业，你是一个有足够力量掌控舆论的平台企业，因为这样的背景，请你承担企业文明的规则”。

同时，钟睒睒喊话今日头条和抖音，不要以所谓的避风港原则逃避责任。“请立即删除对我的伤害与污蔑，停止对一个中国公民的侵害”。

到目前为止，字节跳动及张一鸣方面尚未对钟睒睒的言论予以回应。

2024年上半年农夫山泉各产品类别收益及占比明细（百万元）    

数据来源：公司公告

推出绿瓶水是意气之举？

今年4月，农夫山泉时隔24年后重返纯净水赛道，再次与娃哈哈、怡宝等头部纯净水品牌正面开战，这样的大动作引发了全市场的关注。

从产品定位来看，今年8月，钟睒睒在央视《对话》节目中表示，推出纯净水的初衷是为了“把选择权还给消费者”，消费者可以根据需求选择，“要有点甜，喝味道就选绿瓶纯净水；想健康就喝红瓶天然水。”

11月19日，钟睒睒第二次回应推出纯净水产品的初衷时透露，这是“意气之举”。他表示，“目前农夫山泉纯净水只做了一个规格，即550mL/瓶，没有生产红瓶水那种1.5L/瓶包装。我们非常克制，希望消费者偶尔喝一瓶，不希望整个家庭长期饮用。我们认为，人在迫切需要饮水的时候，一定也需要水中的矿物质。”

上市两个月后，农夫山泉绿瓶水推出了限时特惠活动，12瓶装的绿瓶纯净水仅售9.9元，单价不足一元，并持续至今。价格战之下，其他饮用水品牌不得不跟着推出促销活动，市场上纯净水零的价格被进一步拉低。   

对此业内有分析指出，钟睒睒针对绿瓶水的发言前后矛盾，一定程度上影响了消费者对农夫山泉品牌定位的认同。其“甜味”和“健康”的差异化营销意图明确，但实际操作中的价格策略和产品宣传，已模糊了品牌核心价值。

那么，为何要将红瓶水与绿瓶水的价格拉开差距？钟睒睒给出的解释是：“我是为了恢复我的名誉，我要告诉人家红瓶水（天然水）就是值这个钱，绿瓶水（纯净水）就是不值钱，我钟睒睒不是一个骗子。”

在价格策略方面，钟睒睒明确表示反对低价竞争，并且提到“互联网平台让价格体系下降，尤其是一些电商的低价体系，对中国品牌、中国产业是一种巨大伤害。这不仅仅是劣币驱逐良币的行为，更是一种不好的产业导向”。

此次在江西赣州的交流会上，钟睒睒强调，农夫山泉将来要发展100%订单农业，2025年农夫山泉预计增加一条产线，扩大采购，“我们不是一个卖水的企业，而是一个真正的农业科技龙头企业”。