华林证券将坚守ESG理念，深耕科技金融、笃行服务实体，用金融“活水”助推经济社会可持续高质量发展

标点财经、投资时间网研究员 卓玛

刚刚过去的2024年不但是中华人民共和国成立75周年的纪念年，也是“十四五”规划的关键一年，尽管外部环境复杂性严峻性不确定性明显上升、国内结构调整持续深化等带来新挑战，但宏观政策效应持续释放，外需有所回暖，中国经济延续恢复向好态势，保持了总体平稳和稳中有进，显示出强大的韧性和潜力。

如何探寻新质生产力发展动能？如何展示极具创新精神的中国企业卓越风采？2025年1月3日，“见未来•2024第七届资本市场高峰论坛暨金禧奖年度颁奖盛典”于北京隆重举行。在《向“新”提“智” 推动新质生产力高质量发展》圆桌论坛上，华林证券董事会秘书谢颖明就券商积极响应国家服务实体经济战略、探索和实践科技金融转型、吸引年轻客群等问题阐述了自己的观点。

谢颖明表示，华林证券始终坚持以客户为中心，贯彻“忠诚、正直、专业”的核心价值观，保持稳健经营、审慎投资的风格，不以快速扩张、盲目做大为目标，不为取得短期的高收益而增加公司的经营风险。未来，公司将在科技金融、乡村振兴和ESG领域深耕细作，不断拓展ESG实践边界，笃行服务实体，让金融力量持续为社会发展赋能，为共创可持续发展的美好明天书写新的责任篇章。

华林证券董事会秘书谢颖明在论坛现场

新一代年轻化的科技金融公司

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，金融要为经济社会发展提供高质量服务。作为业内较早开展互联网探索与实践的全国性综合券商，华林证券坚定不移地推进转型升级战略，2021年确定了要打造以客户为中心，以科技为驱动，以交易为基础，以敏捷为特色的“新一代年轻化的科技金融公司”这一战略目标。

为实现这一目标，华林证券积极吸纳头部互联网企业的科技研发实力与数据运营能力，成功收购了字节跳动旗下的海豚股票App，倾力打造全新一代证券App。三年以来，华林证券通过聚焦用户核心需求，不断打磨海豚股票App，在为客户提供一站式、个性化、全程陪伴的专业财富管理方案的同时，开辟了用户增长与盈利提升的新路径，推动财富管理从传统营销模式向数字化营销模式转变。

目前，华林证券旗下的信息技术专业子公司海豚科技已成功设立并运营，科技子公司肩负使命和重任，要以科技创新为动力，引领华林金融业务实现跨越式发展，并在人工智能时代为证券行业发展探索新的路径。

据了解，在AI人工智能快速发展的趋势下，华林证券在大型语言模型领域投入了充分的资源进行研究探索，为海豚股票App探寻新的用户增长点。同时，公司还与火山引擎建立了深入的战略合作关系，深耕在财富管理等领域的应用，尝试构建多场景的“AI+”解决方案。

谢颖明表示，华林证券希望通过AI智能交易、AI投研等能力的打造，使资深投资者和投资新手未来都能在海豚股票App上快速把握市场脉搏，做出更明智的投资决策，更好地应对市场变化。

精准触达海量潜在年轻客户

具体到数智化应用的落地，谢颖明介绍称，华林证券在客户画像构建、智能投顾、风险管理和大模型的应用与探索方面进行了积极实践。

“公司以大数据技术为依托，从客户交易行为、投资偏好、风险承受能力等多个维度剖析，打造统一身份标识体系，精准识别整合客户信息。”谢颖明如此表示。

在此基础上，华林证券进一步构建了客户基础属性、行为偏好、开户渠道、交易资产四大类的多维度精准标签，进而勾勒出新客户画像。依据画像特征，该公司可制定出个性化的营销方案，提升新客转化率与留存率。例如，对有炒股意向的客户提供专项权益与开户辅导，对无炒股意向的客户介绍低风险现金理财，实现精准营销服务。

谢颖明强调，华林证券积极把握人工智能技术变革的机遇，提升在线服务的智能化水平，确保客户的各种诉求都能够得到迅速响应；同时，还通过建立多样化的客户交流方式，促进客户之间、客户与投资顾问之间的有效沟通与互动。

有数据显示，在2024年三季度的市场行情中，新开户股民年轻化特征明显，其中有近七成是90和00后。这一现象或许说明，年轻群体正成为证券市场的重要力量。

由于对数字化金融服务有着更高的需求和期待，这部分年轻客户更加习惯和认可互联网线上开户，而券商与互联网平台的合作，使得这些年轻客群能够更加方便地进入证券市场成为股民。

华林证券也感知到了这一新趋势，谢颖明称，从公司自身数据来看，三季度的开户中有近80%来自线上。   

为了顺应新的市场变化，华林证券一方面积极借助头部互联网平台流量优势，精准触达海量潜在年轻客户，并利用平台高频互动特性，开展形式多样的投资者教育活动，提升品牌亲和力，吸引年轻客群关注，另一方面，依托自身数字化转型成果，持续优化线上开户流程，简化验证环节、缩短开户时间，以契合年轻人追求高效的节奏。

基于大数据分析年轻客户投资偏好、风险承受力，华林证券还为他们打造个性化服务体系，全方位满足其需求，切实提升获客、留客能力。

让金融力量持续为社会发展赋能

金融产业作为实体经济发展的“催化剂”，在实体经济高质量发展过程中发挥着重要的作用。中央金融工作会议指出，要坚持把金融服务实体经济作为根本宗旨。依托自身在资本市场投融资服务领域深耕多年的专业优势，华林证券将“金融服务实体经济”的理念扎根于心，践行金融机构“看门人”责任，坚持价值投资，战略聚焦并布局优质赛道中的优秀企业，切实为实体经济高质量发展添能蓄势。

据谢颖明介绍，落实到行动上，华林证券不断强化“投资+投行”联动机制，协同子公司华林创新及华林资本，为客户提供全方位的支持，陪伴客户成长。据悉，华林证券近年来已成功保荐超30余家具有高成长性的企业顺利进入资本市场。同时，该公司也在积极扩展并购融资、财务顾问等业务，帮助传统制造业对接新兴科技企业，实现产业跃升；为新兴产业设计特色金融工具和再融资规划，推动企业资源整合、协同发展。

此外，华林证券积极投身于国家重大项目的金融支持之中，通过深度参与政府债券的发行与承销，助力多个省市公共卫生体系建设、市政基础设施升级，以及产业园与物流园区关键项目的顺利推进，并有效缓解了政府债务压力，为各省市经济社会的高质量发展注入强劲动力。   

“目前，公司地方债承销团数量已超过20家，累计为超过200家企业提供投融资服务，累计协助融资总额超2000亿元，积极发挥了证券公司在服务实体经济方面的积极作用‌。”谢颖明如此表示。

除了坚持服务实体经济，践行ESG理念也是华林证券近年来的关键课题之一。华林证券董事会和管理层高度重视ESG理念与公司发展的有机结合，目前已将原有的战略规划委员会升级为战略规划与ESG委员会，并将ESG作为公司战略发展的重要指引，统筹推进包括乡村振兴、数字转型、规范治理等在内的多个核心议题‌。

在乡村振兴和社会责任方面，华林证券充分发挥自身金融专业优势，先后设立了慈善基金会、慈善信托、乡村振兴专项基金等，通过“文化振兴共创”“产业振兴共创”及“美好社区共创”三大领域的共创行动，探索“金融+公益”的新模式。

据介绍，今年华林证券在湖南汝城、云南禄劝、广东潮汕等地以“乡村振兴共创行动”的名义，开展了一系列“公益+”实践，构建了公益搭台、党建引领、品牌唱戏、客户增值、员工赋能“五位一体”的ESG模式。同时，公司推出的旨在探索AI赋能乡村教育新路径的“华林未来芯教师”计划，去年上线以来已吸引了20多个省市自治区70多个区县教师的积极参与，累计参与人次达到25万人。