这场转型攻坚战，不仅推动洋河深度调整穿越周期，更将重塑中国白酒的价值坐标系，为行业高质量发展树立新标杆

投资时间网、标点财经研究员 杨帆

2025年，洋河将坚持“四个聚焦”，即“聚焦主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带，聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦白酒主营业务”，采取“六大举措”，开启深度转型。在日前的投资者电话交流会议上，洋河股份如是表示。

这一调整折射出头部酒企应对行业变局的战略思考，也揭示了消费升级浪潮下中国白酒产业的转型方向，既是洋河对行业周期律的主动应对，更是对白酒消费新趋势的精准把握。

白酒行业正在步入高端化竞争的新阶段，行业由“增量”转向“存量”的趋势愈发清晰。2021年，全国规模以上白酒企业酿酒产量还在700万千升以上，2024年已经降至414.5万千升，行业缩量明显。这一阶段的特征表现为白酒市场总量增长趋缓、品牌集中度持续提升、消费需求结构性分化，企业营销模式从过去粗放式的"跑马圈地"转向精细化运营的“精耕细作”。

在此背景下，洋河将重点采取“六大举措”进行主动调整。

一是品牌焕新赋能。围绕“蓝色经典、梦之蓝、手工班”等子品牌重新进行细分定位，重新提炼品牌价值内涵，进行品牌重塑；聚焦大国绵柔传播主题，全方位、立体式唱响大国绵柔品牌主旋律，提升品牌站位；抢占优势资源，在优势区域和重点城市机场、高铁、高速等重要宣传点位有效布局，实现品牌氛围引领。

二是产品优化提质。首先，推动核心产品升级换代，聚力做好“第七代海之蓝、高线光瓶酒”等产品上市布局，推动主导产品与策略产品协同发力；其次，依托全行业最强的产能和储能，全面进行品质提升，坚定不移地走年份化战略，做全行业最具性价比的浓香白酒。此外，把洋河酒的优秀品质进行“具象化”，让消费者可感知、可验证、可传播。

三是主导产品控量稳价，洋河通过“对省内海之蓝停货，对梦之蓝M6+实行严格的配额管控”等措施，优化供需关系，推动渠道逐步实现良性发展。同时，积极化解高库存，坚持以开瓶为导向，从政策和活动两方面推动库存逐步去化。

四是稳固聚力重点市场。洋河将进一步聚焦省内、环苏等重点市场，将长三角市场作为战略重心，强化精耕细作，巩固名酒优势，筑牢口碑根基。一方面，坚持稳固省内市场。筑牢宿迁根据地市场，深耕江苏大本营市场，重点发力南京、徐州、苏锡常等市场。另一方面，坚持聚力全国高地市场。聚焦样板市场、高地市场等培育打造，重点开拓北上广深、成都等重点市场，持续稳固山东、河南、安徽、浙江、湖北、湖南等规模市场。

五是强化消费者培育。存量市场的酒企竞争，表象是市场的竞争，本质是对优质客户的争夺。第一，深化C端用户运营。强化以C端为核心的强互动交流，聚焦新兴消费人群，开发个性化、娱乐化消费场景，形成深体验、强认知。第二，细化核心圈层运维。系统性策划高尔夫、网球、羽毛球等圈层活动，推动圈层开发大突破。第三，强化高端圈层突破。依托梦想荟平台，全面推广高端会员服务，为成员提供形式多样的增值服务，以服务的满意度培养品牌的忠诚度。

六是深化渠道拓展。洋河将逐渐减少对烟酒店传统渠道的依赖，从三个层面拓展渠道。首先，强化团购工作，成立战略客户部，基层进行组织配称，加强对大单位的开发；其次，抢占酒店渠道，对商务酒店、家宴酒店、旺销酒店进行分类施策，抢占消费场景；最后，深耕乡镇渠道，全面开展乡镇下沉，细化营销颗粒度，打造样板乡镇，以点带面，串点成面。

“六大举措”既包含品牌价值的向上突破，又涵盖渠道体系的向下扎根，更暗含消费者关系的立体重构，这种多维度的战略布局，实际上是通过品牌势能积蓄对冲行业周期波动，凭借价值创新穿越存量竞争迷雾。

当行业从渠道驱动转向消费者驱动，从规模扩张转向价值创造，洋河的转型实践具有行业范式意义：在坚守品质底线中创新价值表达的企业，终将在行业洗牌中掌握主动权。这场转型攻坚战，不仅推动洋河深度调整穿越周期，更将重塑中国白酒的价值坐标系，为行业高质量发展树立新标杆。